核心提示：2013年，我國共向169個國家和地區(qū)出口紡織設(shè)備，出口總額達(dá)到25.19億美元，同比增長12.36%。其中，印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國、巴基斯坦是中國紡織設(shè)備出口前五位的國家和地區(qū)。

 　　2013年，我國共向169個國家和地區(qū)出口紡織設(shè)備，出口總額達(dá)到25.19億美元，同比增長12.36%。其中，印度、印度尼西亞、越南、孟加拉國、巴基斯坦是中國紡織設(shè)備出口前五位的國家和地區(qū)。中國向這些主要國家和地區(qū)出口總額為11.87億美元的紡織設(shè)備，占全部出口總額的47.11%，同比增長14.01%。

　　中國紡織設(shè)備大量出口到這些國家，主要緣于這些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在印尼9400萬就業(yè)人口中，12%集中在制造業(yè)，而紡織業(yè)的就業(yè)人數(shù)約占制造業(yè)的15%(約175萬人，不包含200萬間接就業(yè)的人口)，在過去的10年平均每年為印尼創(chuàng)匯超過50億美元，印尼現(xiàn)有棉紡紗錠800多萬錠，其紡織工業(yè)的規(guī)模尚未飽和，發(fā)展空間很大。

　　印尼、越南、孟加拉等國家都將紡織服裝產(chǎn)業(yè)列為本國工業(yè)發(fā)展的重點。這些國家紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來的是對設(shè)備的旺盛需求，特別是一些原來本國工業(yè)基礎(chǔ)薄弱的國家，將進(jìn)口設(shè)備作為提升本國工業(yè)化程度的重要手段。物美價廉的中國紡織設(shè)備當(dāng)然成為他們的重要選擇。

　　另一方面，中國紡織服裝企業(yè)“走出去”也帶動了中國紡織設(shè)備向海外進(jìn)軍。天虹紡織集團(tuán)在越南已經(jīng)投產(chǎn)的一期14萬錠項目設(shè)備就來自中國紡機(jī)企業(yè)成套棉紡設(shè)備的出口，即將投產(chǎn)的二期30萬錠項目將繼續(xù)使用中國紡織設(shè)備。

　　近幾年，這些國家的紡機(jī)市場也在不斷變化之中。他們的紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，產(chǎn)品類型也在不斷轉(zhuǎn)變，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)政策的調(diào)整、本土紡機(jī)企業(yè)的快速發(fā)展、海外紡機(jī)企業(yè)在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠等等諸多因素都在影響著中國紡織設(shè)備的出口。

　　中國紡機(jī)企業(yè)充分利用展會等交流平臺、完善海外售后服務(wù)、尋找合適的銷售渠道、推進(jìn)本土化進(jìn)程，同時做強(qiáng)自身，繼續(xù)升級設(shè)備的技術(shù)、提高設(shè)備的穩(wěn)定性。他們正在積極調(diào)整，爭取適應(yīng)海外市場的變化，繼續(xù)鞏固中國紡織設(shè)備在這些國家的優(yōu)勢地位。

　　2013年我國紡機(jī)出口總額排名第一位國家

印度：小企業(yè)發(fā)展帶來新商機(jī)

　　“2013年，我國對印度出口紡機(jī)總額為4.59億美元，同比增長11.83%，占全部出口總額的18.24%。產(chǎn)品種類中，針織機(jī)械出口位居第一，總額為1.71億美元，同比增長58.97%。其中，繡花機(jī)出口1.23億美元，其他針織機(jī)械出口額為4824.14萬美元，同比增長30.18%。”

　　近幾年，印度進(jìn)口中國紡織設(shè)備主要是針織設(shè)備和織造設(shè)備，其次是非織造設(shè)備、化纖設(shè)備、印染設(shè)備等，這些國產(chǎn)紡機(jī)在印度市場有一定的競爭力，未來還有繼續(xù)發(fā)展的潛力。印度進(jìn)口中國紡紗設(shè)備目前處于停滯狀態(tài)，近幾年只有清梳聯(lián)、粗紗機(jī)等單批設(shè)備進(jìn)口，總量也比較小。

　　與東南亞國家不同，印度自身有相對完整的工業(yè)體系，其生產(chǎn)的紡紗設(shè)備具有較強(qiáng)的競爭力。

　　2005年，印度推出了對紡織設(shè)備升級的支持政策。在政策的刺激下，印度紡紗項目大量上馬，一些企業(yè)還對紡紗設(shè)備進(jìn)行了升級換代。而此時印度本土紡機(jī)企業(yè)的產(chǎn)能有限，一時無法滿足客戶的需要，甚至出現(xiàn)交貨延長至18～24個月的現(xiàn)象。中國紡紗設(shè)備的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這個缺口，在印度的出口達(dá)到了一個高峰。

　　近兩年，印度紡紗項目上馬的速度放緩，印度本土紡機(jī)企業(yè)的產(chǎn)能有所增加，生產(chǎn)的紡紗設(shè)備技術(shù)水平也不斷提高，還彌補(bǔ)了原來紡紗成套設(shè)備的一些短板，中國紡紗設(shè)備的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯了。

　　另一方面，印度紡紗企業(yè)的設(shè)備使用習(xí)慣與中國不同，他們的錠速普遍比中國快。為了提高速度，中國紡機(jī)企業(yè)對出口印度的設(shè)備進(jìn)行了一些改革、調(diào)整，更多地使用一些高質(zhì)量、適合高速的專件，但整體效果并不理想。大量使用進(jìn)口專件也推高了成本，使得國產(chǎn)設(shè)備的價格優(yōu)勢進(jìn)一步減弱。去年，印度盧比對美元出現(xiàn)大幅貶值，中國紡紗設(shè)備的價格已經(jīng)超過印度，在競爭上已經(jīng)沒有優(yōu)勢。

　　一些中國紡紗企業(yè)在布局“走出去”戰(zhàn)略時都曾經(jīng)考慮過印度。但印度市場相對比較封閉，吸引外資的力度不夠，而且印度的文化、宗教、飲食習(xí)慣和中國的差異很大，所以中國紡企的“走出去”戰(zhàn)略也無法帶動國產(chǎn)紡機(jī)進(jìn)軍印度市場。

　　目前，中國針織設(shè)備和織造設(shè)備在印度出口較多，這些設(shè)備更適合印度紡織市場的發(fā)展。近幾年，印度出現(xiàn)了許多小型紡織企業(yè)，這些企業(yè)的規(guī)模小、投資少，類似中國的“家庭作坊”。他們一般選擇針織、織造設(shè)備，然后直接買來紗線加工生產(chǎn)，他們的需求支撐了中國紡織設(shè)備對印度的出口。

　　中國紡織設(shè)備出口印度還有一些問題亟待解決。首先是如何面對小型紡織企業(yè)的問題。購買針織、織造設(shè)備都是零散的客戶，不能像棉紡、化纖設(shè)備一樣選擇成套設(shè)備銷售的渠道，中國紡機(jī)企業(yè)很難和這類企業(yè)建立起聯(lián)系。目前，中國紡機(jī)企業(yè)一般都選擇當(dāng)?shù)卮砩痰那肋M(jìn)行銷售。

　　另外，印度紡織企業(yè)也面臨資金鏈的問題。有些紡織企業(yè)規(guī)模較小，也沒有可以抵押、擔(dān)保的資產(chǎn)，很難獲得當(dāng)?shù)劂y行的貸款，這也需要中國紡機(jī)企業(yè)提供更適合當(dāng)?shù)亍⒏屿`活的付款方式。

　　隨著中國紡機(jī)出口印度數(shù)量的增加，設(shè)備的售后服務(wù)也成為中國紡機(jī)企業(yè)需要考慮的問題。一些中國紡機(jī)企業(yè)在印度設(shè)立了代表處、售后服務(wù)中心、備件庫等機(jī)構(gòu)，還通過與當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行合作，培訓(xùn)本土員工，希望能將售后服務(wù)向當(dāng)?shù)鼗l(fā)展。□本報記者高玥

　　2013年我國紡機(jī)出口總額排名第二位國家

印度尼西亞：設(shè)備更新改造市場巨大

　　“2013年我國對印度尼西亞出口紡機(jī)總額為2.31億美元，同比增長9.96%；其中以紡紗機(jī)械為首，出口額為6899.61萬美元，同比增長41.75%，占出口印度尼西亞紡織機(jī)械金額的29.87%，其中，環(huán)錠細(xì)紗機(jī)出口額為2856.79萬美元，同比增長46.03%。”

　　印尼是東盟最大的經(jīng)濟(jì)體。其紡織服裝、鞋帽制造業(yè)已迅速發(fā)展為全國的重要產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值、出口額和就業(yè)規(guī)模在全國各行業(yè)中居領(lǐng)先地位。目前，印尼產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已相當(dāng)完備，化纖、紡紗、織布、染整、成衣制造等一應(yīng)俱全，是世界十大紡織服裝生產(chǎn)國和出口國之一。印尼政府優(yōu)先發(fā)展的9個工業(yè)部門中，紡織、皮革業(yè)均在其中。

　　近幾年，受美國、歐盟紡織品需求疲軟、訂單減少的影響，印尼紡織企業(yè)加大了開發(fā)中東、非洲、中南美洲出口市場的力度。雖然印度尼西亞目前已能夠自行制造簡單紡織機(jī)械，如絲織布機(jī)，但尚無法生產(chǎn)全部紡織設(shè)備用來紡紗以至織布，大部分紡機(jī)均來自于進(jìn)口，主要進(jìn)口國家為中國、日本、德國、意大利、中國臺灣、韓國與印度等。

　　印尼的紡織機(jī)械原以日本、德國及意大利為主要進(jìn)口來源國，但價格非常昂貴。中國、印度的紡機(jī)產(chǎn)品則質(zhì)優(yōu)價廉、使用廣泛，中國紡織工業(yè)因為門類齊全、設(shè)備先進(jìn)且價格及維護(hù)成本低，較易為印尼企業(yè)接受，現(xiàn)已成為印尼紡織機(jī)械的進(jìn)口首選。我國對印尼的紡織機(jī)械、器材出口近年來出現(xiàn)了逐年增加的趨勢，貿(mào)易量也在不斷擴(kuò)大。

　　目前印尼紡織企業(yè)普遍面臨著設(shè)備老化的問題，很難滿足開發(fā)新市場的需求，尤其在提高產(chǎn)品質(zhì)量方面，更難達(dá)到歐美最新要求。正是因為這些原因，目前許多企業(yè)希望通過更新現(xiàn)有陳舊設(shè)備的措施提高生產(chǎn)效率。這對于我國紡織機(jī)械生產(chǎn)、銷售企業(yè)來說，是打入印尼市場的一個良機(jī)。

　　中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口公司是我國出口印尼設(shè)備總量最多的一家大型央企公司，該公司出口印尼的設(shè)備以紡紗設(shè)備為主，這些棉紡設(shè)備中又以成套設(shè)備居多。在目前印尼現(xiàn)有的800多萬錠紗錠中，有300多萬錠紡紗設(shè)備由中國紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口公司賣到印尼市場，這些設(shè)備大多是恒天集團(tuán)推出的成熟產(chǎn)品，具有技術(shù)先進(jìn)、性能可靠等特點。

　　雖然目前印尼紡織機(jī)械設(shè)備的需求空間很大，不少中國紡織企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移也很看好印尼市場，但是目前與其他東南亞國家相比，印尼的投資優(yōu)惠政策條件比較苛刻，實施起來難度較大。同時，由于目前世界經(jīng)濟(jì)整體運行不太景氣，印尼紡織新上項目增速也在減緩，這也給中國紡機(jī)出口帶來了一些麻煩。□本報記者高華斌

　　2013年我國紡機(jī)出口總額排名第三位國家

越南：中國制造已被普遍接受

　　“2013年，我國對越南出口紡機(jī)總額達(dá)2億美元，與以往相比，增長率達(dá)到91.47%，并以紡紗機(jī)械為首，出口額為1.01億美元，同比增長338.76%，占出口越南紡織機(jī)械金額的50.50%，其中，環(huán)錠細(xì)紗機(jī)出口額為3295.62萬美元，同比增長324.70%。”　

　　目前，中國是越南紡織機(jī)械的最大供應(yīng)國，中國的各種工業(yè)產(chǎn)品在價格、質(zhì)量、服務(wù)等各個層面都比其他國家的同類產(chǎn)品更適合現(xiàn)階段越南市場的需求。有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著越南紡織服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，越南政府計劃建立11個紡織服裝工業(yè)園。

　　為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高技術(shù)水平，越南紡織服裝業(yè)會不斷更換紡織機(jī)、編織機(jī)、洗染機(jī)、縫紉機(jī)等設(shè)備。一個紡織公司的生產(chǎn)線需要20多種不同的機(jī)械，成本大約2億美元。加上越南本國的生產(chǎn)設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、資金匱乏、市場缺口較大，中國相關(guān)機(jī)械產(chǎn)品對越南出口會逐步擴(kuò)大。

　　由于越南90%的機(jī)械設(shè)備需從國外進(jìn)口，加上越南對進(jìn)口紡織機(jī)械征收的關(guān)稅較低，因此越南紡織機(jī)械市場潛力巨大。目前，眾多外國機(jī)械制造企業(yè)紛紛搶攤越南市場。中國生產(chǎn)的縫制機(jī)械產(chǎn)品在越南市場占有率相當(dāng)高。“中國制造”這一品牌現(xiàn)已被越南市場普遍接受，在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)行業(yè)享有較高的知名度。因此，目前正是中國紡織機(jī)械產(chǎn)品拓展越南市場的良機(jī)。

　　越南對進(jìn)口縫制設(shè)備征收的關(guān)稅較其他東南亞國家低，因此目前越南縫制機(jī)械市場潛力巨大。對越南來說，進(jìn)口紡織機(jī)械的價格很重要。盡管歐洲、日本的設(shè)備質(zhì)量、性能好，但是價格太昂貴，所以，中國的紡織機(jī)械憑借性價比優(yōu)勢，成為越南的最大供應(yīng)國。

　　越南的制造業(yè)發(fā)展很快，縫制機(jī)械市場容量還很大，中國的品牌產(chǎn)品在越南市場占有率很高。業(yè)內(nèi)人士建議，我國紡織機(jī)械企業(yè)可以抓住機(jī)遇，擴(kuò)大對越南市場的出口。比如，常州天虹紡織有限公司在越南投資建廠成功就是典型案例。

　　打算拓展越南市場的中國企業(yè)要做好充分的市場調(diào)查，對當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)、文化環(huán)境，投資環(huán)境、外匯政策、法律法規(guī)、市場需求和潛力、勞動力成本、購買力、資源優(yōu)勢等進(jìn)行綜合分析和研究，并進(jìn)行相應(yīng)的實地考察。在海外市場的渠道推廣方面，有的中國紡機(jī)企業(yè)企業(yè)比較傾向通過網(wǎng)絡(luò)和尋找代理來打開市場，有些則重視展會、媒體宣傳的推廣形式。□本報記者段永利

　　2013年我國紡機(jī)出口總額排名第四位國家

孟加拉：希望合作實現(xiàn)雙贏

　　“2013年，我國對孟加拉國出口紡機(jī)總額為1.63億美元，同比減少11.27%，占全部出口總額的6.47%。”

　　近年來，孟加拉紡織工業(yè)發(fā)展迅速，這得益于孟加拉的便宜勞動力、原材料等成本優(yōu)勢。以達(dá)卡(Dhaka)為例，目前達(dá)卡有4個工業(yè)密集區(qū)(類似于國內(nèi)很多城市的開發(fā)區(qū))，在這些工業(yè)密集區(qū)內(nèi)，大部分是紡織企業(yè)，其中有紡紗廠、織布廠、針織廠、印染廠等。據(jù)了解，達(dá)卡共有4000家紡織企業(yè)。孟加拉生產(chǎn)的紡織產(chǎn)品向美國、歐盟等國家出口沒有任何配額限制，政府采取積極措施大力扶持和發(fā)展紡織工業(yè)，對前來孟加拉投資紡織工業(yè)的企業(yè)有許多優(yōu)惠政策，對外來資金的管理也比較寬松。

　　在孟加拉，紡織企業(yè)中的20%～30%由孟加拉人投資開辦，其他大部分由中國內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)以及韓國、比利時、意大利等國家的企業(yè)投資開辦。這些紡織企業(yè)，特別是中國內(nèi)地、臺灣、香港企業(yè)開辦的企業(yè)，其設(shè)備、配件、器材等大多數(shù)從中國進(jìn)口，主要原因是他們對中國產(chǎn)品比較熟悉。

　　在幾年前，孟加拉很多紡織企業(yè)使用的都是德國、日本等國家的設(shè)備。雖說這些設(shè)備技術(shù)先進(jìn)，但是價格昂貴。隨著中國紡織機(jī)械工業(yè)的迅速發(fā)展，除了有傳統(tǒng)優(yōu)勢的細(xì)紗機(jī)，其他紡織設(shè)備比如清梳聯(lián)、精梳機(jī)、并條機(jī)、粗紗機(jī)、絡(luò)筒機(jī)以及一些化纖設(shè)備、印染設(shè)備等，在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面等都完全可以滿足孟加拉客戶的需求。孟加拉的紡機(jī)代理商以前主要經(jīng)營日本、德國、意大利或土耳其的產(chǎn)品，現(xiàn)在他們也將目光瞄向中國。他們認(rèn)為，中國的紡機(jī)價格比日本、意大利、土耳其等國家便宜，而且質(zhì)量越來越好。

　　孟加拉紡織企業(yè)樂于從中國進(jìn)口紡織機(jī)的另一個重要原因是，在保證質(zhì)量的前提下，中國紡織設(shè)備的價格只有日本、德國等國家同等水平設(shè)備的1/3，意大利、土耳其的1/2。孟加拉本國也生產(chǎn)紡織機(jī)械，但其工藝、技術(shù)與中國相比落后很多，價格也沒什么優(yōu)勢。

　　目前，中國紡織設(shè)備在孟加拉已有占有大量的市場份額。孟加拉的一些紡織企業(yè)正在醞釀擴(kuò)大產(chǎn)能，他們希望今后中國紡織設(shè)備在質(zhì)量和價格上都能獲得更大的競爭優(yōu)勢，希望以中孟兩國悠久的良好友誼關(guān)系為基礎(chǔ)，讓中國紡織機(jī)械工業(yè)和孟加拉的紡織工業(yè)共同實現(xiàn)雙贏。□本報記者高玥

　　2013年我國紡機(jī)出口總額排名第五位國家

巴基斯坦：偏好中國名牌細(xì)紗機(jī)

　　“2013年，我國對巴基斯坦出口紡機(jī)總額為1.33億美元，同比增長1.24%，出口數(shù)量最大的當(dāng)屬繡花機(jī)和棉紡主機(jī)。”

　　2013年，巴基斯坦的梳棉機(jī)、絡(luò)筒機(jī)、經(jīng)編機(jī)等設(shè)備偏向于向歐洲日本進(jìn)口。中國細(xì)紗長車還很少出口，主要是因為維護(hù)多、成本高，而同類的歐洲設(shè)備已經(jīng)實現(xiàn)售后當(dāng)?shù)鼗Ｖ袊诎突固菇⑦^售后服務(wù)點，但由于安全問題目前沒有技術(shù)人員駐扎，不過未來中國紡機(jī)企業(yè)會在巴基斯坦成立售后服務(wù)站。

　　巴基斯坦對設(shè)備的要求逐漸提高，這樣就促使中國企業(yè)在研發(fā)上下工夫，導(dǎo)致研發(fā)成本提高，銷售價格也會有一定的提升，使之前中國設(shè)備的價格優(yōu)勢逐漸被削弱。另外，歐洲、日本的紡機(jī)企業(yè)將廠地搬到印度和中國，設(shè)備生產(chǎn)成本降低，價格也相應(yīng)降低了10%左右，而且中國設(shè)備在穩(wěn)定性和可靠性上與歐洲、日本的產(chǎn)品還有一定的差距，再加上人民幣升值，中國設(shè)備出口到巴基斯坦的形勢會受到影響。

　　考慮到設(shè)備的可靠性，巴基斯坦市場進(jìn)口中國設(shè)備的積極性不如10年前高。隨著人民幣的升值，歐洲設(shè)備性能的不斷提升，企業(yè)用工、用電費用的增高，用戶購買欲望逐漸減弱。而對于中國紡機(jī)企業(yè)，要想保證設(shè)備的競爭優(yōu)勢，就必須確保設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢，但在保持設(shè)備穩(wěn)定性和可靠性的同時保持價格適中很難。所以，目前巴基斯坦對于進(jìn)口中國設(shè)備，一般只考慮細(xì)紗機(jī)，而且偏重于大品牌的產(chǎn)品。

　　2014年，棉紡設(shè)備出口情況沒有太大變化，可能會有一些項目出口，但是目前訂單比較少。織造、印染設(shè)備出口到巴基斯坦的情況可能也會比較少，這些設(shè)備也不是中國的強(qiáng)項。相對于中國紡機(jī)而言，國外梳棉機(jī)設(shè)備產(chǎn)量更高，而且占地面積小，盡管中國高產(chǎn)梳棉機(jī)在價格上會有優(yōu)勢，但是國內(nèi)競爭也很激烈，迫使生產(chǎn)企業(yè)不得不在技術(shù)成本上下功夫，導(dǎo)致價格有點上升。而巴基斯坦一些小客戶會考慮選擇歐洲的二手設(shè)備，因為相對于歐洲設(shè)備而言，中國設(shè)備的穩(wěn)定性和可靠性不高，性價比又不占太大優(yōu)勢。

　　中國紡機(jī)企業(yè)一般會通過參展的形式拓展海外市場，而備件、零部件方面，則通過網(wǎng)站、市場采購、客戶詢價的方式得到市場拓展機(jī)會。對于中國紡機(jī)企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士建議，在價格上要有靈活性，售后服務(wù)盡量做到本地化，可以尋找技術(shù)合作伙伴，也可以培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)人員。另外，中國零部件的價格優(yōu)勢比較大。新產(chǎn)品若要打開市場不是很容易，因為巴基斯坦客戶一般不會選新的品牌，所以要推廣海外市場，新產(chǎn)品就要滿足客戶的要求，多聽聽客戶的反饋。